8亿人的狂欢
我们再次见证了网友的“真香”过程。
今天的双11足以让世界震惊：
11月11日零点零分26秒，天猫双11迎来流量洪峰，订单创建峰值达58.3万笔/秒，是2009年第一次双11的1457倍。
0点30分，天猫双11实时成交额突破3723亿。这个数字超过了去年双11全天交易额——2684亿元。 截至开场35分钟，苹果、欧莱雅、海尔等342个品牌成交额破亿，迈入“亿元俱乐部”，其中苹果、华为、美的等13个品牌成交额过10亿。
这届天猫双11，吸引超过8亿消费者、25万品牌、500万商家共同参与，是覆盖面最广、参与度最高的一届。
今年天猫双11格外不同，消费狂欢不止集中在双11这一天。
10月20日开始，消费者就能开启预购。11月1日-3日是第一波付尾款时段，11月11日为第二波正式购买时间。跨度长达22天。
尽管时间跨度大，但从今天的成交额来看，消费者的热情丝毫不减。
而这只是阿里的战报，再看京东的战报，同样十分惊人：
0时09分，京东11.11全球热爱季累计下单金额已经突破2000亿元，已经接近去年全天的交易额——2044亿元。海尔、美的、格力品牌开场1分钟内成交额相继破亿。
14时26分30秒，京东累计下单金额超2431亿元，成功突破去年全天交易额。 还记得当初，不少网友在微博上要么就调侃自己是“尾款人”，表示钱包都被掏空了，要么就下决定道“不买立减100%”，可是一到了双11零点时分，还是“真香”了，没忍住下单的冲动。
可见尽管双11已经迎来了第11年的年头，不少消费者嫌弃平台套路太多，但该买买买的时候还是毫不犹豫。
这是因为电商平台们每次都有新玩法，好让消费者“乖乖”地买买买。
电商平台的三大打法
今年双11，我们可以发现电商平台们的打法是这样的：
首先，用“无套路”来起势。
往年双11，大家都喜欢抱怨优惠规则太过复杂，没学过高等数学的都看不懂。今年不一样了，各大电商平台纷纷告诉你：我们没有套路。
比如天猫双1就宣布自己的玩法会更实惠，更简单。消费者无需领取购物津贴，跨店购物直接满300减40。
网易严选更是直接来了波特立独行的营销，宣布自己将“退出双11”，实则是在宣称自己将“不做复杂优惠玩法”，给消费者带来更实惠的双11。 而拼多多在宣传上打出了“只干一件事，就是为消费者省钱”的旗号，表示百亿补贴直接降价，打五折。
不管是否真的无套路，起码这些宣传口径会让消费者更有信心买买买。简单粗暴的玩法，谁不爱呢？
其次，用直播来助燃。
这个双11，没看过李佳琦和薇娅的直播都不算过双11。熬夜看直播，成了很多消费者的乐趣。
预售期间，李佳琦大喊的“不要睡”成为了洗脑一般的魔音，让女孩们从睡梦中惊醒，拿起手机买买买。 就拿10月21日的预售来说，零点刚过，短短10分钟，淘宝直播引导的成交就超过去年全天，同比增长4倍。
李佳琦和薇娅直播间的累计观看量分别是1.62亿和1.48亿人次，成交额总和近80亿元，比今年国庆档期全国电影票房还要多出两倍。
而11月1日-11月11日12时，淘宝直播已经诞生28个成交超1亿元人民币的直播间。
不止淘宝，京东、拼多多、快手、抖音等各色电商平台早已躬身入局双十一直播带货，按品类和日期列出直播日历。明星、总裁纷纷下场直播，开启全民带货时代。
直播带货一来能给消费者更多的优惠，二来能给狂欢的气氛添柴加火，自然能让消费者心甘情愿掏钱。
再者，用新品类刺激消费者兴奋阈值。
电商君注意到，房和车成为了这次双11的重要品类。房子和车子在过去因为价格高、重体验、重线下，且购买决策周期长，所以一直以来都很少有机会在电商平台售卖。
这次不同了。50多个主流汽车品牌和热销车型在天猫双11开卖，至少有100款车型价格可以低到五折，参与打折汽车20+万台。
11月1日至11月11日凌晨1点，在天猫上看车的人数超过1300万，其中33万人在线订购新车。 100多家房企带着3000个楼盘、共计80万房源集体参加天猫双11，最高优惠能达到100万。
在线上卖房卖车这类操作，因为少见，无疑能吸引很多人的眼球。同时，线上卖房卖车能以极大折扣打动人心。无论从哪个方面来看，让房车成为新品类都能够刺激消费者，从而带动双11的一次新增长。
未来的双11是小镇青年的天下？
值得注意的是，这次双11，下沉市场成为了电商平台重点关注的一个领域。 事实上，在一二线城市流量增长见顶的情况之下，下沉市场正在成为掘金新战场。主要有这么几个原因：
第一，根据《2019“下沉市场”图鉴》，下沉市场规模用户达6.7亿，占据一半以上市场规模，日均使用手机时长为5小时，有大把闲暇时间购物。
第二，尽管下沉市场人群收入比一线城市人群低，但考虑到房价等综合成本，他们的可支配收入不一定比一线城市人群差，在消费支出上同样潜力很大。
这样一群“有钱有闲”的人，电商平台自然不会错过。所以这次双11，电商平台对下沉市场的关注只会多不会少。
今年加入天猫双11的，有30多万来自贫困县的商家。从11月1日到10日，天猫平台上的贫困县商家成交额同比增长了74%，其中尚未脱贫的52个贫困县商家成交额同比增长了122%。
下沉市场的商家们正在发力。
而且，天猫公布的数据显示，截止今天1点，中国各城市购买金额增速榜单前十分别是盘锦、铁岭、济宁、济南、乌兰察布 、朔州、本溪、太原、松原和营口，基本上都是二三四线城市。
而聚焦于下沉市场的淘宝特价版和京喜表现同样不俗。截至9月底，淘宝特价版月活用户达7000万，年度活跃购买用户达1亿。
在超级百亿补贴的加持下，京喜于双11首日实现160%订单量同比增长。
可见以小镇青年为代表的下沉市场消费者，同样有非常强劲的消费能力。5000多亿的战报里面，他们也有着突出的贡献。
可以预见在未来的双11，电商平台对小镇青年和小镇商家的争夺一定会更激烈。
